Агент и дистрибьютор
Компании полагаются на агентов и дистрибьюторов для продажи своих продуктов и услуг. Агенты не являются непосредственными продавцами, тогда как дистрибьюторы являются прямым продавцом продуктов. Таким образом, они во многих отношениях различны.
Агенты действительно являются сторонниками продуктов и хорошо знакомы с рынком. Агенты находятся в прямой зависимости от клиентов, и они должны хорошо знать клиентов и их потребности. Агенты отвечают только за продажу продуктов, но у них нет прямой связи с компанией. Они не покупают продукцию непосредственно у компаний. Агенты не участвуют в услугах доставки или послепродажного обслуживания. У агентов есть постоянная комиссия за их работу.
Теперь, говоря о дистрибьюторах, у них есть прямая связь с компанией. В отличие от агентов, дистрибьюторы покупают продукт непосредственно у компании и распространяют ее на рынке. Кроме того, дистрибьюторы также предоставляют послепродажные услуги, которые агенты не предоставляют.
Хотя агента можно назвать представителем компании, дистрибьютора нельзя назвать так, поскольку он покупает продукт, а затем перепродает его. Агенты могут быть непосредственными сотрудниками компаний или самостоятельно занятыми. С другой стороны, дистрибьюторы не работают.
Агент отвечает за поиск целевых людей и переговоры с ними о покупке продукта. Хотя у агента есть эти обязанности, возложенные на них, у них нет окончательного слова относительно продаж; последнее слово принадлежит компании. Ну, этот принцип не применим к дистрибьюторам, поскольку они не имеют никакой роли в переговорах с клиентами; они выполняют только роль распределения продукта на рынке.
Резюме:
1. Агенты не являются непосредственными продавцами, тогда как дистрибьюторы являются прямым продавцом продуктов. 2. Агенты отвечают только за продажу продукции. 3. Агенты не участвуют в услугах доставки или послепродажного обслуживания. В отличие от агентов, дистрибьюторы покупают продукт непосредственно у компании и распространяют ее на рынке. Кроме того, дистрибьюторы также предоставляют послепродажные услуги, которые агенты не предоставляют. 4. В то время как агент можно назвать представителем компании, дистрибьютора нельзя назвать так, поскольку он покупает продукт, а затем перепродает его. 5. Агент отвечает за поиск целевых людей и переговоры с ними о покупке продукта. Дистрибьюторы не имеют никакой роли в переговорах с клиентами; они выполняют только роль распределения продукта на рынке.
